Αν παρέχεις υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις, ξέρεις καλά ότι το B2B marketing είναι ένας τελείως διαφορετικός «στίβος» από αυτόν της λιανικής. Το B2B marketing δεν φέρνει leads από τη μία μέρα στην άλλη, αλλά χτίζει εμπιστοσύνη που κρατάει. Για μία B2B επιχείρηση, αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κατανοήσει από την αρχή. […]
Τι είναι η μοναδική πρόταση πώλησης; Η Μοναδική Πρόταση Πώλησης ή USP είναι το μοναδικό χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός brand και τα διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. Συνοψίζεται σε μία με δύο σύντομες προτάσεις, που εξηγούν γιατί η επιχείρησή σου είναι καλύτερη από τους ανταγωνιστές σου και γιατί οι δυνητικοί πελάτες […]
Τι είναι το rebranding; Rebranding είναι η αναδημιουργία της επωνυμίας μέσα από την πλήρη ανανέωση όλων των στοιχείων που διαμορφώνουν το brand DNA, δηλαδή την εταιρική και την οπτική της ταυτότητα. Κι αφού brand είναι η αίσθηση, η αντίληψη που διατηρεί στη συνείδησή του το κοινό για μία επωνυμία, το rebranding έρχεται να αναδιαμορφώσει αυτή […]
Τι είναι το Lead Generation; Lead Generation είναι η προσέλκυση δυνητικών πελατών με στόχο να παραχωρήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Η διαδικασία αυτή χρησιμοποιείται από τις ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων στην προσπάθειά τους να μετατρέψουν το αρχικό ενδιαφέρον των leads σε πωλήσεις. Το Lead Generation είναι εξαιρετικά χρήσιμο για την ανάπτυξη και την επέκταση των […]
Tι είναι το target audience; Το target audience ή κοινό-στόχος περιλαμβάνει τα άτομα που είναι πιο πιθανό να επιλέξουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι οι καταναλωτές στους οποίους απευθύνεστε μέσα από τον ιστότοπό σας και τα υπόλοιπα κανάλια digital marketing. Η κατανόηση του target audience είναι απαραίτητη, εάν επιδιώκετε τη σύνδεση μαζί του, […]
Τι είναι το Marketing funnel; To marketing funnel (διοχέτευση μάρκετινγκ) είναι η στρατηγική μετατροπής του lead σε πελάτη. Απεικονίζεται ως ένα χωνί για να οπτικοποιήσει τα στάδια του customer journey από το brand awareness ως την αγορά του προϊόντος. Μία διοχέτευση ξεκινά από τη στιγμή που θα αποκτήσεις δυνητικούς πελάτες και συνεχίζεται μετα την αγορά. […]
Τι είναι η ανάλυση SWOT; Η ανάλυση SWOT είναι ένα σχέδιο δράσης που σας βοηθά να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της επιχείρησής σας και να αξιολογήσετε ευκαιρίες και απειλές που μπορεί να προκύψουν. Ο όρος SWOT προκύπτει από τις λέξεις Strengths (Δυνατά σημεία), Weaknesses (Αδυναμίες), Opportunities (Ευκαιρίες), Threats (Απειλές). Τον όρο εισήγαγε […]